很多朋友不止一次的提起——在網絡營銷或電子商務中，企業(yè)網 站所起到的重要作用。但從我的個人立場來說，有很多問題值得進一 步深入討論。很多商業(yè)上的朋友看問題的角度都是從商業(yè)化的、實用 化的角度出發(fā)，與純技術角度相比，當然更加實際、更適合企業(yè)的實 際需要。但這兩種看法都有其片面性，都有失偏頗。最后造成的結果 是——中國目前的網站，要么全是設計的堆砌，內容空洞、架構混亂 、下載困難，不方便用戶使用；要么沒有絲毫的美感，內容倒是不錯 ，可企業(yè)形象卻全然不顧，放眼望去——都是花花綠綠的各式各樣字 體的文字和沒經過潤色處理的圖片。
因 為我有過技術和營銷這兩種經歷，所以有一些自己的想法，想和大家 分享，一起討論。
一：企業(yè)建站的目的——網絡 營銷
宣傳企業(yè)形象、大勢所趨、看別人都作了、 我們要搞電子商務，等等~``````這樣的話聽多了，我就產生 了疑問，是這么回事嗎？怎么好象企業(yè)建個站是為了什么公益目的？ 根本目的不就是錢嗎？企業(yè)要賺錢，要有經濟效益，所有的一切都是 圍繞著錢來運轉的，網站也一樣。如果您對網站是否能給您帶來效益 存有疑慮，最好先別急著建站，先找個正規(guī)的咨詢公司問問，到底網 站能給您帶來什么，能產生什么樣的效益。歸根到底，建網站根企業(yè) 其他的投資沒有任何區(qū)別，都需要短期或長期的商業(yè)回報。
很多人說了——回報什么呀？根本就是一個擺設。我相信 阿里的這些賺到錢的朋友一定不會這樣說。因為確實賺到錢了嘛！呵 呵，為什么有的人能賺到錢，有的人就不能呢？有人賺到錢，說明這 里有機會，外貿或者內貿；拿它當擺設，自然不能挖掘出它的潛力來 。
既然從中可以賺到錢，也就是說我們大家要認 真對待這一種新的營銷手段、新的營銷途徑。我們做銷售的朋友肯定 對銷售計劃特別熟悉吧？每一周、每一月，我們要完成多少多少的銷 售額……呵呵，壓力很大。企業(yè)建站也一樣啊，也要定一個目標，切 合實際的、可行的目標，而不是簡簡單單地把老總的照片和致詞放上 去了事。
簡單的說，企業(yè)建站的目的無非以下幾 種：
1 電子商務
我這里講的電子商 務，僅僅特指某前兩年大吹大擂的“純電子商務”。一部分企業(yè)主也 有這樣的看法——我們網站要有一個網上商店,可以直接在網上賣東 西，要建一個B2B商業(yè)平臺……反正要襯我們企業(yè)的規(guī)模和形象。
一想到這里，我就痛心疾首。為了提高大眾的興趣，很多 網站一開始把概念炒上了天，根本不管中國國情，不管能不能解決物 流、金流的問題，不管信用體系是否建立，反正宣傳出去了，就當作 搏傻了�？凑l傻，誰傻誰信，誰傻誰買。(我也在中企網呆過，里邊 很多產品都有類似的問題，比如PPS，確實比較坑人。)
純粹的電子商務在中國行不通。
2 客戶關系 管理
納斯達克崩盤之后，很多網絡界人士慢慢開始向軟件 靠攏。軟件業(yè)現在比較風行CRM--客戶關系管理，網站很多也打 這個旗號。其實這個思路很正確。
想必您也聽說過80/ 20法則，就是說，您的80%的利潤是由20%的客戶提供的，老 客戶的重要性一覽無余。從這個角度出發(fā)，把企業(yè)的網站定位與客戶 服務、客戶管理，不去讓它直接創(chuàng)造效益——也是一個很好的辦法。 但從中國的國情出發(fā)，除非您的客戶非常特別，否則幾乎不可能會有 很多人去您的網站，您的90%以上的客戶都不上網,您還管理什么 呀？遠不如開一個800免費電話更實用。
但從發(fā)展的角 度看，客戶管理的功能是必不可少的，畢竟它關系著您的一些大客戶 對您服務的滿意程度。為客戶提供周到、細致的服務是網站功能非常 重要的一方面。
3 網絡營銷
這是我 所列出的最后一條，但這只是目前階段我所能看到的最后一步。 < BR>網絡營銷涵蓋范圍比較廣泛，同時包括了電子商務和客戶管理 。就目前來說，是比較符合中國國情的一種策略，也是被很多朋友早 已證明行之有效的一種營銷手段——門檻低，成本低，見效快。 < BR>比如阿里，這里面有那么多資源，這是以前任何一種營銷手段 都無法達到的，而且大家慢慢的也開始認同這一手段，信用程度、參 與熱情也是慢慢提升。
現在大家應該明白我的意 思了——網絡營銷，這才是大多數企業(yè)應該走的網站建設之路。網站 建設一定要圍繞著網絡營銷來運作，圍繞著網絡營銷的目標客戶群來 運作。
每一個企業(yè)的目標客戶群不一樣，都需要 作具體的分析。舉個例子吧，一家生產儀表的公司，主要出口對象是 德國——
1 網站風格肯定不能太花哨，要沉穩(wěn)、簡練， 風格較歐化一點。
2 顏色的選擇一定不能太跳，以較暗 的中性色彩為主。
3 語言版本以三個為好，首頁因該是 英文，然后有德文和中文的版本。
4 對瀏覽器的支持要 好，德國有20%的用戶使用NETSCAPE的瀏覽器，應該至少 有ie和netscape的自適應處理。
5 國外顯示 器一般較大，綜合考慮，分辨率以800x600為主，但在102 4和1152、1280下都要有好的表現，這就需要設計人員的真 功夫了。
6 考慮到國外的網速較快、企業(yè)網站本身資料 不多的情況下，可以有一定的flash動畫,當然要恰到好處，不 能為動畫而動畫，要考慮到整體風格。
7 網頁文件的大 小不易太大，但太小也不合適，以中度為好，首頁大小限制在40k ~50k上下。
8 功能上以簡單實用為主，具體就得看 企業(yè)自身的產品線和實際需求了。
這是一個假定 條件下的分析，但有一定的代表性。從中可以看出——網絡營銷和網 站建設應該緊密結合，網站的方案不能單純由技術或設計人員來定， 否則只能碰運氣了。結合網絡技術方面的考慮和營銷對象的分析,網 站的整體目標方案應該是全面和統(tǒng)籌的考慮。
< BR>二：網站與現有資源的整合
好了，上一步 我們基本上已經定下了網站整體的建站思路，現在需要考慮的就是企 業(yè)現有資源和網絡的整合了。
很多企業(yè)把網站建 設看作一件比較孤立的事情，對建站缺少足夠的支持，而且本身還往 往認識不到。前兩天問一個朋友，他很早就建了自己公司的網站，我 說最近網站怎么樣了？他說都快忘了，平時都不看。要知道，客商看 到了你的網站，這就相當于看到了你的辦公室。灰塵滿地、沒人接待 、沒人管理，一看就沒法合作。
真有興趣做網絡 營銷的朋友一定要注意了——網站就是你在網上的前臺，同時還是會 客廳。前臺當然要有小姐值班，會客廳當然要窗明幾凈，隨時有熱騰 騰的coffee奉上。這一切沒有區(qū)別，網絡不是虛擬的，如果你 相信網絡營銷的話。真的，和現實中沒有區(qū)別�，F實中您有多注重企 業(yè)的形象和內部的管理，網站也應該一樣。網站也需要專人管理，定 期維護，這樣客戶才不會在2002年1月看到1998年的新聞， 才不會發(fā)了email之后石沉大海，才不會連續(xù)兩三年看到同一個 主頁，才不會在失望之余棄之而去。
羅馬不是一 天建好的，網站也不是短短一個月就能建好的，你可以把網站的建設 過程看作沒有盡頭，就像養(yǎng)了一盆花，需要天天澆水。有些網絡服務 提供商為了短期的利益，告訴企業(yè)——我們建站很快，給您設計的方 案功能很強大，不需要您專人維護，以后您就有一個網上的電子商務 平臺了，多省事兒阿！這樣的話大家可能常聽吧？呵呵，一勞永逸的 事兒我從來不信，我倒寧愿相信一分努力一分收獲，不可能白撿便宜 。一定要做好打持久戰(zhàn)的準備。
好了，要打持久 戰(zhàn)了，相關的負責人、足夠的給養(yǎng)和彈藥、長期作戰(zhàn)所需要的信任— —必不可少。很多企業(yè)的網站沒由專人負責，即使有，可能也是個比 較次要的角色（實話實說），或由辦公室等類似的機構兼著，從整體 上來看就是重視程度不夠。本身不重視，如何實現網絡與現有資源的 整合呢？呵呵，這可是個一把手工程。
領導要重 視，真正的給與支持，錢只是一方面，最重要的不是錢，是觀念—— 整合營銷的觀念。整合營銷說了這么多年，真正全方位實行的不多。 就像陸�？找粯�，打起仗來要一齊上，統(tǒng)一指揮，才能發(fā)揮最大的戰(zhàn) 斗力�，F在的網絡營銷對外貿企業(yè)來說，應該是非常重要了，要當作 一個大軍種看待；內貿企業(yè)呢，可以把網絡營銷看作一支特種部隊， 即使規(guī)模小，也要有足夠的重視程度，讓他跟其它作戰(zhàn)部隊協(xié)同作戰(zhàn) 。
三：針對網絡營銷的網站建設技巧
這個問題比較偏向技術這一方面了，呵呵。
1 關于UI設計
UI=User Interfa ce,用戶界面的意思。很多設計公司把UI單純理解為界面設計， 其實這里面網站構架的東西反而更重要一點，讓用戶花最少的時間找 到自己需要的東西，同時還要兼顧、突出企業(yè)形象，這才是UI設計 的根本目標。商業(yè)設計最重要的就是注重用戶的使用習慣和資料的排 列有序。
2 關于分辨率
很多不完善 的設計方案中會有意避開這個問題。因為無論是打印出來的方案還是 在電腦上演示的方案基本上都是看不出這個問題的，但真正到了國外 客戶那里，去往往會出問題。
現在較流行的顯示器一般都 能達到1280，但用戶在設置的時候往往有自己的偏好，一般是8 00x600,1024x768的設置多一點，也有用1152和 1280的，特別是國外的客戶，他們往往會用到液晶顯示器，時下 的液晶顯示器默認分辨率就是1024以上的了。所以在設計的時候 一定要考慮到不同分辨率下的狀況，爭取都能做到好的效果。
3 關于瀏覽器
在中國，ie瀏覽器已經成 為事實上的標準，但國外市場上其它類型的瀏覽器還有著比較大的市 場份額，這就出現了一個問題，如果考慮到其它的瀏覽器，網站的動 態(tài)特性或者功能上就會受到很大的限制，因為很多新出現的功能支持 都是微軟提出的，其它瀏覽器并不支持。所以從這個角度考慮，功能 還是以實用為主，不要有太多的特效，免得在其它瀏覽器中看起來亂 七八糟。即使需要特效，最好也是選擇flash這樣的大家都支持 的通行標準，不要選擇java，因為ie6.0對java支持非 常差。這個問題實際上牽扯到微軟和其他瀏覽器廠家之間的競爭問題 ，從我們企業(yè)的形象和根本利益出發(fā)，特效盡量少用。
< BR>4 關于搜索引擎和關鍵字
網站建好后登陸搜索引 擎有助于客戶找到您的網站，這是網絡營銷中非常重要的一環(huán)。搜索 引擎的機制各不相同，但其中大部分都是支持關鍵字的。您需要把與 自己公司相關的關鍵字找出來，在制作網站時就加進去。但這又出現 一個問題，如果您的網站是純flash的，那么一般情況下，關鍵 字就很難加進去了。所以一定要避免制作全flash的站，最好是 混合設計。既有效果，也有速度，同時還能加入大量的關鍵字。 < BR>
5 flash的問題
現在有越來越多的 企業(yè)選擇用flash來制作公司網站，喜歡那種絢麗的效果。但有 些問題還是需要注意的：比如flash不易維護，如果有需要更新 的部分非常不方便；flash的運算都要靠客戶機，要求比較高， 如果您在自己的電腦上或在設計公司的電腦上看的效果非常流暢，并 不代表所有人都能看到這樣的效果；flash中如果需要插入大量 的文字，最好用動態(tài)輸入文字，這樣體積小，而且看起來更清晰，千 萬別打成shape，切記！切記！
6 網站后 臺技術
網站后臺一般分兩大陣營：linux+apac he+php+mysql 和 nt+iis+asp+sqls erver。
除非您對自己公司的技術實力非常有信心， 否則還是選擇后一種吧，這樣在開發(fā)和后期維護上都比較方便。技術 人員也比較容易找到。但如果您的網站功能要求非常強大，用戶數量 眾多，可能后一種就力不從心了，這時可以考慮前一種方案。
7 關于網絡安全和數據備份
現在有越來越 多的有實力的公司買一臺服務器自己用，這是就要格外注意網絡安全 的問題了。因為很多公司前面都有一些租用空間的經驗，但那時由專 業(yè)公司來負責網絡安全，現在自己買服務器，要面臨這樣的問題，很 多公司都注意不到它的嚴重性。如果您有自己的服務器，最好由專業(yè) 的公司或網管來負責網絡安全和數據備份這樣的事情，否則一旦碰上 黑客或者病毒之類的就傻了——辛辛苦苦累積起來的客戶數據或者網 站內容就丟了。
